首页 > 协会动态 > 营销向新，新一代房企高管研学之旅·成都站活动圆满举行

5月24日，由成都住宅与房地产业协会（成都房协）、明源地产研究院、明源数字营销院、明源云客联合主办的“从产品力到营销力，探寻制胜之道”：新一代房企高管研学之旅首站——成都站圆满举办。来自全国各地的40余位房企高管齐聚成都，共同探访成都产品力代表项目，研讨从产品力到营销力的营销制胜之道。

在为期一天的研学活动中，学员嘉宾们首先参访了华润、龙湖、越秀等头部房企的在蓉代表性项目，又对国内四大神盘之一的麓湖进行了深度探访。这些项目不仅在设计理念、建筑品质等方面独具匠心，更在营销策略上创新突破，实现了从产品力到营销力的完美转化。

研讨交流环节，研学嘉宾与成都房协常务副会长兼秘书长谢庆庆，万华投资营销中心策划负责人、成都房协产品力专委会副主任李雪伟，实效机构创始人、观念研究院主理人、成都房协产品力专委会主任吴昊，明源云客数字孪生事业部负责人吴亮，明源数字营销院解决方案专家崔腾一起，就成都市场产品力迭代，麓湖穿越周期的打法、产品力的营销价值传递等话题，以及元宇宙、AI营销等新技术新打法进行了深入交流。全天的研学过程中，嘉宾们纷纷表示受益匪浅，对成都市场的坚韧度和发展能级，以及及行业下一步发展趋势和营销策略有了更加清晰的认识。

  23年以来，在全行业面临周期调整的背景下，成都房地产市场始终保持平稳健康发展势头，产品迭代加速，客户服务升级，各家房企纷纷通过打造超强改善性产品力突出重围。本次研学之旅走进的正是成都改善类项目的产品力代表之作。

作为成都首座万象天地配套住宅项目，华润高新天序联袂GOA、山水比德、MATRIX三大国际设计巨头，以新加坡滨海度假哲学为蓝本，打造都会之上的度假奢宅。项目打造有约1400㎡的海滨度假风水景和越级奢配的社区配套，流体美学的建筑外立面更是成为高新区一道城市美学风景。项目143m²和187m²的纯板式小高层产品，得房率接近100%，在产品力上被市场公认为高新区卷王。凭借自身产品力，在高新区新房云集的市场中脱颖而出，首开即成为片区销冠红盘。

 湖与白项目是越秀产品IP落地的首个战略级作品，在成都怡心湖板块，打造第三代湖居生活样本。项目打造有约1300㎡的超星级下沉会所、约600㎡双泳池和约100㎡瑜伽+器械双健身运动场等，对标城市新中产，打造星级酒店度假式的精致生活。在产品设计上，项目聚焦改善人群打造约128-178㎡全生命周期四房，其中178㎡270°景观的大四房产品更是广受市场好评，在本次研学中，嘉宾们也与越秀产品团队就项目打造进行了深入交流。

龙湖的改善品质，在业内一向有着难以撼动的地位，在引领高端改善型住区的产品进化的路上，“天府晴川”再次刷新了市场认知，把“改善标准”推到“前所未有的高度”。作为2023全国十大品质项目之一，项目在前期规划设计的时候，就拔掉了中间楼王位置的一栋楼来打造超大中庭景观园林，实现了绝无仅有最高83米的楼间距。项目一楼全部采用架空设计，在2.9万㎡的用地面积上，打造了超过3万㎡的活动空间，通过精细的规划、设计，将这片宝地完全归还给业主。在户型上也是把细节做到了极致，其中143㎡的四房户型，综合得房率超过100%，超7米开间的客厅尺度，可同时容纳15人落座，让居家真正回归社交属性。
 

由近50家国际设计机构、100余位设计大师打造的的麓湖生态城，已成为一个开创性的生态城市项目，聚合高端居住、产业集休闲娱乐配套为一体。麓湖新十年，以从地块的「远郊大盘」到项目的「城市集核」成为了麓湖的「一生之城」。区别于传统地产项目，麓湖用「更多元的产品形态，更丰富的生活场景，更具创新的产品设计，更洞察细微的功能满足」打造全周期精致居所，创造了「非标化定制」的麓客式生活。在此次研学活动组织之初，便受到了业内的广泛关注。

在市场承压的当下，麓湖不但没有活下去的压力，还常做常新。24年麓湖小高层产品两次推盘并已清盘，23年更是在全国项目中销售金额位列前三。

活动当天，团队乘船深度游麓湖，从早期的“湖岸社交度假别墅-黑珍珠”、“水岸科幻太空舱-隐溪岸”、“公园里的香格里拉——沉香谷”， “湖心的水晶魔方麒麟荟”、“湖岸的水晶体水晶溪岸”，参观到最新组团“鲲鹏阁”，相信麓湖不断增长持续迭代的产品内驱力将在产品打造上为每一个从业者提供新的思考和研究方向。

标杆项目参观完成后，研学团在麓湖艺展中心就营销破局与产品力打造进行了深入探讨。

成都房协常务副会长兼秘书长谢庆庆作为东道主带来欢迎致辞，他表示，成都当前的房地产市场回归改善时代，以麓湖为代表的优秀项目和华润、龙湖、越秀等开发商在产品力上不断打磨，“卷”出了改善型产品突围的新路径，欢迎全国行业同仁持续赴蓉交流学习，共享信息、资源，共同推动房地产营销高质量发展。同时，针对全国广大同行到成都安居置业和投资兴业的现实需求，协会也将积极做好配合支持工作。

万华投资营销中心策划负责人、成都房协产品力专委会副主任李雪伟分享了麓湖项目的打造理念与十余年来得发展历程，为项目实现市场突围，穿越周期提供了新的思路与解法。他表示，麓湖PUD的开发方式，以总体规划+单元开发相结合，并非“拿地、强排、落地”这种传统地产开发逻辑按体量放大，而是最大程度的利用地块资源保障了项目的协调性，并且多样化的产品也使项目具备面对市场的抗风险能力。麓湖聚焦改善客户群体，守牢审美与匠心，做限量版产品，让社区与客户共创，打造「一生之城」。

活动特别邀请了行业大咖、实效机构创始人、观念研究院主理人、成都房协产品力专委会主任吴昊带来《抓住微观世界的机会》主题分享。他以越秀湖与白项目为例，解读案场展示和营销推广中，如何将项目物理价值拆解为客户语言，将宏大的叙事逻辑拆解，在微观的真实场景中击中客户痛点。他表示，微观切口，才有传达生活日常的打动力和真实的营销转化力。

打造出好的产品，除了未来生活场景的描摹，更需要眼见为实的呈现。数字孪生真是从产品力到营销力实现方式的最优解。明源数字营销院数字孪生事业部负责人吴亮也在活动当天介绍了数字孪生黑科技的最新技术发展与应用场景。从静态到动态，3D可交互的数字化内容正在逐步取代传统沙盘，使得项目故事和未来场景更真实可感；从展示到交互，数字孪生3D内容配合数字化软硬件工具在视频营销、案场转化等领域被广泛使用，让营销增长乘上火箭。

除了数字孪生的真是呈现，AI技术赋能地产营销也是如今营销力提升不得不提及的热点。活动最后，明源数字营销院解决方案专家崔腾带来了《视频新流量，AI新动能，开启流量获客新模式》的分享。她表示：随着当前获客阵地向线上转变，巧用AI工具将为营销提效千百倍不止。从内容触达，互动了解到客户留资，线下转访到成交，AI贯穿地产营销全过程，并能实现全流程精准高效提效。AI终将成为地产营销的新质生产力。

新周期，新阵地，面对多变的市场局势，总有优秀者先行。只有不断学习优秀，坚守产品初心，不断进化；积极拥抱营销新力量，才能让地产营销重新焕发增长动能。在地产数字营销和行业跨区域交流的赛道上，成都房协和明源云将始终作为行业的同行者，在不断创新，提供优质工具的同事，与行业一起整合资源，共创未来。